Tam-Sam-Som
Mercado de trabalho, Negócios

TAM, SAM e SOM: Definindo o tamanho de mercado de um negócio

Entenda mais sobre os diferentes subconjuntos de um mercado: TAM, SAM e SOM.

Você já ouviu falar nas siglas TAM SAM SOM? Neste artigo você irá aprender o significado de cada uma dessas siglas, para que servem e o porquê elas são tão importantes para um negócio.

Saber mensurar o tamanho de mercado é fundamental para qualquer negócio, afinal é a partir dessa mensuração que a empresa terá um maior conhecimento sobre a demanda de seus produtos e serviços. Já imaginou você abrir um negócio sem conhecer o mercado? A demanda? Infelizmente, isso acontece. Muitos negócios vão à falência por causa disso!

Ah! Você pode estar se perguntando “Beleza, não quero ter meu próprio negócio. O TAM SAM SOM é importante para mim?”

C-L-A-R-O! Principalmente para os profissionais da área de marketing e vendas. Essas classificações de mercado permitem que se tenha clareza sobre previsões de cenários do mercado, potencial de crescimento e conhecimento do público-alvo do negócio.

Ainda neste artigo abordarei a importância de realizar essas classificações de mercado e ficará mais claro o porquê são conhecimentos importantes para empreendedores, investidores, profissionais de marketing etc.

O que significa TAM SAM SOM?

As siglas são três parâmetros de dimensão de mercado , ou seja, elas representam diferentes subconjuntos de um mercado. Lembro que, quando estudei esse assunto pela primeira vez, um livro trouxe a analogia dessa metodologia com um ovo: O TAM seria a casca do ovo; A clara seria o SAM; e a gema, o SOM.

TAM SAM SOM

TAM – Total Available Market ou Mercado Total

Como o próprio nome diz, corresponde a demanda total do mercado.

Neste caso, ele representa a somatória de todos os players do mercado. Por exemplo, pense em no mercado automobilístico. A demanda total seria o total de automóveis produzidos globalmente. Algo gigantesco, não é mesmo?

Por ser tão amplo é muito difícil uma empresa “abocanhar” todo o mercado. Provavelmente ela irá atuar em regiões específicas e possuir concorrentes.

SAM – Serviceable Available Market ou Mercado Endereçável

Já o SAM é um segmento do TAM que você pretende buscar nos próximos anos, levando em consideração a regionalização e crescimento do próprio mercado. Ele é mais segmentado, mas cuidado! Ainda considerado bem amplo.

Ainda utilizando o exemplo do mercado automobilístico, se você fosse o único player em sua cidade, suas receitas viriam do SAM.

SOM – Serviceable Obtainable Market ou Mercado Acessível

Por último temos o SOM, representa uma fatia do SAM mais realista. Neste caso, leva-se em consideração concorrência, demais fatores externos, canais de vendas e etc.

É a demanda que você deseja e consegue atacar (potencial mercado a curto prazo).

Algumas perguntas que merecem reflexão ao realizar essa classificação:

  • Em qual cliente a empresa foca ou quer focar? Qual o principal problema deste?
  • Quais são os principais concorrentes? Como eles atuam?
  • A empresa atende um nicho? Ela consegue servir a todo esse nicho?

*Vale ressaltar que existem diversas outras perguntas. Você deve analisar a maioria das variáveis consideradas no SOM.

A importância do TAM SAM SOM

Agora que você já sabe como essas siglas são importantes para definir o tamanho de mercado e prever demanda, entenda um pouco mais sobre o porquê de analisar estes.

Como já citado no início desse artigo, saber analisar o tamanho de mercado não é válido apenas para empreendedores, mas também para os demais profissionais. Isso se deve ao fato de que a partir do tamanho de mercado é possível tomar decisões estratégicas mais assertivas.

Outros benefícios promovidos pelas classificações:

  • Evitam tomar ações no escuro, o famoso “tiro no escuro”!
  • Aumentam as chances de conversão nas vendas.
  • Auxiliam no direcionamento de esforços e recursos, ou seja possibilita uma economia de recursos.
  • Apresentam maior atratividade perante investidores.

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Bom, espero que você tenha gostado deste conteúdo! Abraços.

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